Топ-5 галлюцинаций предпринимателя 🔝
Адвайзеры помогают компаниям увеличить прибыль и отстроить системный бизнес.
Делаем мы это не только с помощью бизнес-инструментов, но и развеивая галлюцинации в головах наших клиентов.
И вот с какими заблуждениями мы сталкиваемся чаще всего:
1. На всё нужны деньги, а денег нет
Такая установка - это замкнутый круг, из которого нет выхода. Правильная позиция: сначала зарабатываем - потом тратим.
Всегда есть действия, которые почти ничего не стоят, но принесут деньги уже в этом месяце. А их уже можно реинвестировать в рост.
2. Надо экономить. Особенно на рекламе
Это ещё одно проклятье малого бизнеса. Люди не понимают, что их задача, наоборот, как можно быстрее начать тратить миллионы, десятки, сотни миллионов на рекламу. Все деньги от первых клиентов вкладывай в привлечение новых клиентов.
Не бойся больших расходов - бойся маленьких доходов. Рекламные площадки не ворюги, а благодетели. Ничто не принесёт тебе столько денег, как разумные вложения в маркетинг.
3. На рынке нет сильных специалистов
Сразу хочется спросить: если нет сильных спецов, то кто работает в Яндексе? Получается, сильные люди есть, просто их нет У ТЕБЯ.
Ты скажешь, что сильные спецы дорого стоят. А я скажу, что нет такой зависимости. Хорошего сотрудника можно найти в любом бюджете (так же, как и плохого). Более того, хороший специалист окупает себя с первого месяца.
Просто пока тебе выгодно нанимать слабых. Брать сильных страшно. А на фоне слабых легко казаться умным. Можно самоутверждаться за чужой счёт. И выглядеть супергероем, вытирая пот со лба и жалуясь на то, что всё приходится делать самому.
4. Всем нужен мой продукт
Часто предприниматели пытаются пропихнуть невпихуемое, изо всех сил продавая то, на что нет спроса. Но рекламировать нужно только то, что и так хорошо продаётся.
Рынок голосует деньгами. Только рынок решает, какой продукт хорош, а какой - нет. Так что не стоит влюбляться в свой продукт - лучше полюби своего клиента.
5. Прежде чем приступить к продажам, надо как следует подготовиться
Пожалуй, эта галлюцинация бесит меня больше всего 😈
Год готовить продукт, полгода потратить на сайт, снять офис, нанять команду и закупить товар. Чтобы потом вдруг оказалось, что твой продукт никому не нужен.
Ты думаешь так, а рынок думает по-другому. Рынок - заказчик. Он платит тебе зарплату в виде прибыли. Так что, как только пришла идея, бьём себя по рукам - и бегом сталкивать оффер с рынком. Сначала пробуем продавать, а уже потом всё остальное.
Сегодня среда. А это значит, что мы с вами вновь ставим будильники на 19:00 по Москве. И встречаемся здесь в прямом эфире на нашем уютном подкасте «Мысли как адвайзер» https://t.me/zaripovadviser
На этот раз гость подкаста - Павел Романов, бизнес-адвайзер и владелец маркетингового агентства. Готовьте свои вопросы - будет много пользы 🔥
А пока напишите в комментах, в каких пунктах узнали себя. Только честно 😉